Travelitalia è un portale multilingue di prenotazioni alberghiere di hotel italiani, nato da poco più di un anno. La filosofia che stà alla base di questo progetto è quella di favorire il cliente proponendo hotel in italia con sconti reali, ovvero sconti basati sul prezzo reale della camera e non sul prezzo massimo della camera.
Tanti non sanno infatti che la maggior parte dei portali internet che propongono prenotazioni alberghiere, per attirare l’attenzione dei potenziali clienti, pubblicizzano sconti del 50, 60 e anche 80%, ma che tali sconti non sono calcolati sul prezzo della camera, come sarebbe logico pensare, ma bensì sul prezzo massimo della camera. Ogni hotel infatti è tenuto ad esibire all’interno di ogni camera il prezzo massimo, che spesso e volentieri supera il 300% del prezzo normale della camera. Questo prezzo massimo viene applicato di rado, solitamente per pochi giorni all’anno durante eventi quali fiere o speciali occasioni.
Facciamo un esempio pratico:
Se una camera viene venduta oggi a 100,00€ e ha un prezzo massimo in alta stagione di 300,00€, lo sconto applicato da Travelitalia del 5% è relativo ai 100,00€, e la troverai quindi a 95,00€, in altri siti la troverai con lo sconto per esempio del 60% ma che applicato al prezzo massimo di 300,00€ sarà un prezzo maggiore! Pari a 120,00€.
Gli hotel italiani, in linea generale, danno a tutti i portali lo stesso prezzo, che tecnicamente si chiama “parity-rate”. L’unico modo per il portale di avere un prezzo più basso per il proprio cliente è quello di rinunciare in prima persona ad una parte della propria provvigione per riversarla come sconto. Ed è proprio questo che fa Travelitalia.
Ma perché anche altri operatori non adottano lo stesso sistema? Oggi per poter vendere prenotazioni alberghiere su Internet è necessario investire enormi quantità di denaro in pubblicità online e questa pubblicità, alla fine, viene pagata dal cliente stesso. Questo investimento non permette ad altri operatori di adottare questa scontistica.
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